Der Key Account Manager für John Deere und Corporate accounts engagiert sich mit den aktuellen und potenziellen Verkauskanälen, um die Effizienz aller Pessl Instruments IoT (Internet der Dinge) Portfolios für die intelligente Landwirtschaft zu steigern. Der Key Account Manager wird für ganz Deutschland und alle John Deere Händler und Coroparate accounts zuständig sein und umfasst umfangreiche Reisetätigkeit. Die Person sollte einen ökonomischen/landwirtschaftlichen Hintergrund haben. Erfahrung im Landwirtschaftlichen Einzelhandel (Dünger, landwirtschaftliche Chemie, High-Tech-Ag-Maschinen und/oder Präzisions-Landwirtschaft) sind Voraussetzung. Kontakte und Kenntnisse im Key Account Management sind wichtig gemeinsam mit guten Umgang mit Computern und Software.
Gemeinsam mit dem Management in Österreich und den lokalen Partnern im Land ist der Key Account Manager für John Deere und Corporate Accounts verantwortlich für die Entwicklung des Vertriebskanals unseres IoT-Portfolio´s für Smart Farming Applikationen. Pessl Instruments hat eine globale Vertriebspartnerschaft mit John Deere und das Ziel ist es, diesen neuen Vertriebskanal aufzubauen und den John Deere Händlern unser Produktportfolio für die intelligente Landwirtschaft zu präsentieren und als langfristige Vertriebspartner aufzubauen.
Der Key Account Manager berichtet den Head of Sales der Muttergesellschaft in Österreich und ist Teil des globalen Managementteams.
Key Account Profi für Smart Farming
Aufgaben:
- Vertriebsbemühungen durch persönliche Besuche der Partner maximieren
- Die Verwaltung des zu erwarteten Umsatz- und Ertragsniveaus.
- Zusammenarbeit mit den Distributoren/Partnern, genaue jährliche und laufende Quartalsumsatzprognosen zur Verbesserung der Genauigkeit und Zuverlässigkeit im Planungsprozess.
- Gründliche und pro-aktive analyse des Portfolios, der Konkurrenten und der Wege zum Markt.
- Integration, Priorisierung und Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten um die strategische Ziele von Pessl Instruments zu erreichen.
- Suche nach neuen Kunden und Entwicklung langfristiger Kunden-beziehungen gemeinsam mit den John Deere Vertriebspartnern
- Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen
- Einsatz von Cross- und Upselling-Möglichkeiten innerhalb der Organisation
- Erreichen von Wachstumszahlen auf Basis der vereinbarten finanziellen Ziele (EGT)
- Planung, Durchführung und Beteiligungen an Webcasts und Veranstaltungen mit Kunden und Herstellern
- Kontinuierliche Nutzung von CRM, Teilnahme an Pipeline- und Prognose calls von HQ in Österreich
Kontakt und Bewerbungen:
gottfried.pessl@metos.at
IM VERKAUF:
- Vertriebsbemühungen maximieren
- Die Verwaltung des zu erwarteten Umsatz- und Ertragsniveaus.
- Zusammenarbeit mit den Distributoren/Partnern, genaue jährliche und laufende Quartalsumsatzprognosen zur Verbesserung der Genauigkeit und Zuverlässigkeit im Planungsprozess.
- Gründliche und pro-aktive analyse des Portfolios, der Konkurrenten und der Wege zum Markt.
- Integration, Priorisierung und Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten um die strategische Ziele von Pessl Instruments zu erreichen.
- Suche nach neuen Kunden und Entwicklung langfristiger Kunden-beziehungen gemeinsam mit den John Deere Vertriebspartnern
- Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen
- Einsatz von Cross- und Upselling-Möglichkeiten innerhalb der Organisation
- Integration des kompletten Erfassungsprozesses inklusive Lead-Generierung, Neukundenacquise, Kundenpräsentation vom Angebot bis zur unabhängigen Verhandlung von Verträgen
- Erreichen von Wachstumszahlen auf Basis der vereinbarten finanziellen Ziele (EGT)
- Planung, Durchführung und Beteiligungen an Webcasts und Veranstaltungen mit Kunden und Herstellern
- Verantwortlich für den Data Mining, die Lead-Generierung und die kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebs-Pipeline
- Kontinuierliche Nutzung von CRM, Teilnahme an Pipeline- und Prognose calls von HQ in Österreich
- Kompetente Unterstützung bei der Entwicklung von zielorientierten Marketinginhalten und Vertriebsinstrumenten
- Hilfe und Unterstützung auf Messen (in Zusammenarbeit mit Marketing)
- Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam und den Pre-Sales-Beratern in Österreich
Package:
- Interessantes Jahresgehalt (bestehend aus festen und variablen basierend auf die Erreichung der KPI s)
- Arbeitsvertrag in Österreich mit allen gesetzlichen Rechten (Urlaub, Rentenversicherung etc.)
- Firmenwagen auch für begrenzte private Nutzung
- Handy und Notebook-Computer
- Kompensation für Heimbüro mit Internet
- Firmenkreditkarte für Reisekosten
Pessl Instruments GmbH
Seit mehr als 34 Jahren bietet Pessl Instruments Werkzeuge für eine bessere Entscheidungsfindung für Smart Farming an. Das Unternehmen wächst sehr stark und wird vom Gründer und Eigentümer geführt, verfügt über Niederlassungen in mehr als 15 Ländern mit dem Headquarter und der Produktion in Weiz — Österreich. Wir bieten eine gesamte Palette von drahtlosen, solarbetriebenen Überwachungssystemen die unter der Marke METOS® und der Online-Plattform von FieldClimate.com vertrieben wird. Die Anlagen werden in allen Klimazonen der Welt verwendet, hauptsächlich in der Landwirtschaft aber auch hin zur Forschung, Hydrologie, Meteorologie, Flutwarnung und mehr. Im Laufe der Jahrzehnte hat sich METOS® mit lokaler Unterstützung zu einer globalen Marke entwickelt, und wir sind stolz darauf, sagen zu können, dass wir es geschafft haben, fast jeden Winkel der Welt zu erreichen. Wir glauben, dass langlebige, hochpräzise Technologie und Unterstützung durch unsere geschulten Partner weltweit das Erfolgsrezept sind. Das Unternehmen beschäftigt weltweit mit allen Firmenbeteiligungen mehr als 150 Mitarbeiter.